1、演出剧目整体（tǐ）时代感不（bú）够强
演艺产业链是指集制（zhì）作、舞台设备、舞台美术、演出、票（piào）务、剧场经营、经纪、艺术培训（xùn）、衍生（shēng）产品开发等多个环（huán）节为一体的，紧密衔接、相互协作的产业链条。
其中，舞台（tái）演出是其中一（yī）个重要（yào）组成部分。而目前舞台演（yǎn）出（chū）行（háng）业（yè）的主要问题（tí）就是其剧目的（de）时代（dài）感不够强，许多观（guān）众很难有切身融入感（gǎn）受，其（qí）用（yòng）户体验相（xiàng）比而（ér）言，就不（bú）够极（jí）致，这也（yě）反过来（lái）影响了舞台演出（chū）企业的相关盈利。

2、企（qǐ）业变动（dòng）频繁，舞台演出（chū）行业多数为新企业。

在舞台演出领域，目前多数企业都（dōu）是成立不到几年的（de）新企业（yè），以及中小企业（yè）。演（yǎn）出行（háng）业整（zhěng）体（tǐ）包括舞台剧、演唱会、音乐节、音乐会，旅（lǚ）游演出、传统戏曲（qǔ）、舞蹈等多个领域。其中舞台剧主要（yào）包括话剧、音乐剧、儿童剧等。

根据道略研（yán）究《2016年中国商业演出票房报告》，2016年全国商业演出市场票房收入达121亿元，较2015年的111亿元增长9.0%。2016年全国（guó）商业演（yǎn）出（chū）观众人数10761万人，较2015年的10107万人（rén）增长（zhǎng）6.5%。
但（dàn）整体演出企业多为近几年成立的企业，五年（nián）甚至十年以上的舞（wǔ）台演出企业整（zhěng）体较小，这就造成相关的丰（fēng）富经验和产业积淀还未（wèi）很（hěn）好形（xíng）成，整（zhěng）个行业的经营（yíng）发展模式整体还处（chù）于（yú）比较混乱、不（bú）规范的时期，一方面不利于产业的做大做强，同时也会对用户（hù）体验造（zào）成不利影响（xiǎng）。

3、演（yǎn）出团队（duì）专（zhuān）业度和稳定度不足
演（yǎn）出团队目前的整体（tǐ）专业度和稳（wěn）定度十分不足，这已经对演艺企（qǐ）业的经（jīng）营（yíng）管理造成了严重影（yǐng）响。这种现象在目前正在改制过（guò）程中（zhōng）的国有院团，或者是经营管理都不（bú）十分规范的民营（yíng）演艺团体中更加（jiā）常见（jiàn）。专业度不足，会影响用户体验，损害（hài）演艺品牌的口碑；而稳定度不足，则造成演艺企业市值不易（yì）积累，收（shōu）入（rù）变动起伏（fú）大。
提升演出团队的专业度，需要（yào）借助专业演出，在实践中锻炼，并通过外（wài）部资源赋能，以及强化培训等方式实现（xiàn）；而提（tí）升团队的稳定度，则需要强化人力资（zī）源激励，加强管（guǎn）理，提（tí）升员工队伍的凝聚（jù）力（lì）。除此之外，适当进行股权激励以及其他奖励措施（shī），也（yě）十分有其必要。
由于演出行业的特性（xìng），明星没有足够的时间（jiān）投（tóu）入到（dào）舞台剧，再加上（shàng）开心麻花的演（yǎn）出（chū）量的增加，培养自己的演员成（chéng）为公司（sī）可（kě）持（chí）续发展的（de）必要条件。对于（yú）培养（yǎng）自己的演员，一方面，开心麻花团队会广泛地去看戏，发（fā）掘北京喜（xǐ）剧（jù）创作（zuò）有才（cái）华的（de）演员和导演；另一方面（miàn），从（cóng）2011年开始，开心麻花开设了演（yǎn）员培训班，每（měi）年从报（bào）名的200多人中（zhōng）选（xuǎn）出40多人，经（jīng）过（guò）两个多月培训后，进行毕业演出，最优秀的十（shí）多个学员与开心麻花签（qiān）约。2013年开（kāi）始又（yòu）通过以表演（yǎn）带学生的方式培养演员。除此之外（wài），开（kāi）心（xīn）麻花在上海还（hái）有（yǒu）一支专业演出团队，通过在全国各地巡演，以此（cǐ）培养演员。



4、演出（chū）企（qǐ）业（yè）两极（jí）分化严重（chóng）

演出企业目前整体来看（kàn），其两极分（fèn）化严（yán）重。多数演（yǎn）出企业挣扎在生死（sǐ）线上，或是仅（jǐn）有微薄的（de）利润，或收支勉强平（píng）衡。而与（yǔ）此（cǐ）同时（shí），一些（xiē）大型的演（yǎn）出企业却能赚得盆（pén）满钵满，大（dà）投入、大制作、大市场、全周期的模式依然比较适合当下的演出市场。

过程中，一些比如开心麻花（huā）等演（yǎn）出企业迅速脱颖而出，有（yǒu）的甚至冲（chōng）上新三板或是进行海外上市。两级分化的另一（yī）个内涵，就是大型演出企业和中（zhōng）小市场（chǎng）化企业也开始出现两极分化。以开心麻花和（hé）宋城演（yǎn）艺为（wéi）代表的中（zhōng）小企（qǐ）业和大型演艺（yì）企业的发展，也走向不同的模式。大型（xíng）企业走向地（dì）产、演艺乐园以（yǐ）及互联网（wǎng）流媒体发展轨道（dào）；而小型（xíng）企业则依然（rán）坚守精品剧目，快速迭（dié）代（dài），市场化导向这样的（de）小（xiǎo）而精发（fā）展轨道。对（duì）于市值的形成而言，目前还看不出不同（tóng）发展（zhǎn）道路的重大差异，还有（yǒu）待时日，以继续观察。



2
舞（wǔ）台演出企业市（shì）值管（guǎn）理的三大关键



1、演（yǎn）出剧目是否（fǒu）符合当（dāng）代审美及口味成为关键

演出剧目能够（gòu）符合当代的（de）审美以及口味，成为舞台演出企业进行市值管理的关（guān）键（jiàn）所在。在这方面，近年（nián）来开心麻花有许多的经验可（kě）循。

据不完全统计，国内（nèi）演（yǎn）出（chū）公司（sī）有大小数十万家（jiā），此前有一半（bàn）以上的演出是由政府和（hé）国（guó）有企事业单位买单。在（zài）中央限制“三公（gōng）消（xiāo）费”等政策影（yǐng）响下，行业受冲击非常大。比（bǐ）如并不依靠政（zhèng）府资（zī）源的开心麻花，一直以销售散票为主，演（yǎn）出（chū）市场化程度很高。禁令的出台不仅没有（yǒu）对（duì）其造成（chéng）冲击，反而让他们更加（jiā）如鱼得（dé）水。
2013年年演出大概是400多场（chǎng），2014年增加到了700多场，收（shōu）入达到1亿多。开心麻花、嘻（xī）哈包袱铺（pù）等（děng）“草根”民营企业，对（duì）市场的嗅（xiù）觉很灵敏，机制更（gèng）加灵活，节目也很（hěn）容易（yì）受（shòu）到观（guān）众欢迎。究其原因，是因为（wéi）这些市场化企业，比较认真研究（jiū）当代青年人（rén）的审美需求及兴趣口味，从（cóng）而有（yǒu）的放矢地（dì）推出许多具（jù）有时代特色和风趣特（tè）点（diǎn）的创新剧（jù）目，吸引（yǐn）了城（chéng）市白领和青（qīng）年人的高度关注，从而塑造了较高票房业绩（jì）。

2、演出剧目（mù）能否根据当地市（shì）场（chǎng）情况进（jìn）行本土化改造成为关键
演出剧目能够根据（jù）当地的（de）市场情况进行本土化改造，成为演出企业（yè）成功运营的（de）关键所在。在2018国家大（dà）剧院国际（jì）戏（xì）剧季中（zhōng），话剧《风雪夜归人》率先亮相揭（jiē）开（kāi）了大剧院自（zì）制的面纱。同样，由国家大剧院（yuàn）制作话剧《仲（zhòng）夏夜之梦》、《暴风雨》、《鸟》也将在该板块中接棒上演。四部国家大（dà）剧院制作（zuò）话（huà）剧的（de）集中（zhōng）亮相，不仅是大剧院制作实力（lì）的精彩缩影，更体现（xiàn）出（chū）国家大剧院对世界经典本（běn）土化表达的推动和促进。
据国家大剧院演出部相关负责人（rén）介绍，国际戏剧季（jì）自2015年首届（jiè）成功举办以来，已为（wéi）中国观众（zhòng）带来14个国家和地区的近300场次的精彩演出（chū），并一直致力于（yú）为（wéi）观众呈（chéng）现（xiàn）中国（guó）本土（tǔ）和世界（jiè）范围（wéi）内（nèi）的戏（xì）剧（jù）精品，让中国的戏（xì）剧工作者以（yǐ）国际化视野与站位，探（tàn）讨当下（xià）戏剧本土化、经（jīng）典（diǎn）现代（dài）化（huà）的发展态势，讲出中国故事、发（fā）出中国声音（yīn）、传递东方表达。
一直以来都有声音认（rèn）为（wéi），民营话剧（jù）团体的作品思想性不足（zú）、艺术（shù）质量不（bú）高（gāo），表现内（nèi）容上（shàng）题材总是描写城市白领和少数群落，内容偏（piān）小、格调偏低、缺乏深度（dù），且（qiě）在（zài）整体的制（zhì）作与舞（wǔ）台呈现（xiàn）上（shàng）较为粗糙。但（dàn）近（jìn）年来，这些问（wèn）题有所改善，不论是题材的选择还是制（zhì）作的水准上（shàng），不少民营话剧（jù）团体已经有所突破。
北京的鼓楼西剧场是（shì）一个演出场（chǎng）所（suǒ），但其作（zuò）为出（chū）品（pǐn）方（fāng），连续排演了《晚安，妈妈》、《那（nà）年（nián）我学开车（chē）》、《背（bèi）叛》等一批国外（wài）现（xiàn）当代（dài）经典剧目（mù），通过全新的本土（tǔ）化演绎（yì）展示了创（chuàng）作者的思想解读与剧场风格（gé），与之类（lèi）似的（de）还有（yǒu）上海（hǎi）戏（xì）剧（jù）团体“椎·剧场”，他（tā）们的作品普遍制作精良（liáng），且具有一定（dìng）的艺术水准，也收获了一批稳定的观众（zhòng）。
3、演（yǎn）出（chū）企业的营运管（guǎn）理水平成为关（guān）键
演出企业作（zuò）为市场（chǎng）化企业，也要进行营运管理，其营（yíng）运管理水平，成为企业持（chí）续发展和（hé）市值不断（duàn）成（chéng）长（zhǎng）的关键所在。所谓的营运管理，主（zhǔ）要涉及剧（jù）目结构安排、较大（dà）的对外（wài）支出或投资的额度及安排、融（róng）资来源以及进（jìn）度（dù）管控等几（jǐ）个方面（miàn）。归根结底，是要形成三（sān）个层次：
第一（yī）、核心的（de）现金流稳定产出层
这一层次（cì），基（jī）本需（xū）要核心剧目的保（bǎo）底演出量来（lái）支撑，这是企业生存的根本。其所需的相关人力、物力以及资金等（děng）资（zī）源，需要切实确（què）保，不得有丝毫（háo）含糊。
第二、企业继续发展的重（chóng）要支撑层
这一层次，需（xū）要（yào）企（qǐ）业发展核（hé）心剧目之外的其他（tā）业务（wù）增长（zhǎng）点或业务支线，比如其（qí）他类型的（de）小剧（jù）目开发（fā），比如再（zài）建一个演出团队，比如（rú）进（jìn）军衍生开发领域等等。
第三、企业（yè）长期发展（zhǎn）的战略推动层
这一层，是有利于（yú）企业的长期发（fā）展和持续成长（zhǎng）的（de），可能是一个（gè）需（xū）要大额（é）投入（rù）的对外投资，可能是一（yī）个较大的项目，从而需要较（jiào）多的资源投入；也（yě）可能是一个（gè）重资产的高（gāo）附（fù）加（jiā）值领域，企业有（yǒu）意进入。但（dàn）在进行经营决策时，一定要确保之前核心层次不受大的影响才（cái）可启（qǐ）动。
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舞台演出企业市（shì）值管理的三大模式
1、精品剧（jù）作驱动型（xíng）模式
舞（wǔ）台演（yǎn）出（chū）企业的（de）市值管理有多种模式，精品剧作驱动型模式成（chéng）为其中的重点模式之一。这种模（mó）式十（shí）分有（yǒu）效，是多数市场化舞（wǔ）台演出企业的首（shǒu）选，从而形（xíng）成了各具特（tè）色的精（jīng）品（pǐn）剧目风格，为社会大众提供了高品质的市场供给。
同时，这一模式（shì）也（yě）有望得到不断（duàn）升级，从单风（fēng）格（gé）到（dào）多风格，从单IP到多IP，从线（xiàn）下到线上（shàng），从舞台（tái）演艺（yì）到沉浸式娱（yú）乐，精品剧作（zuò）驱动模式，也在经（jīng）历着自身的（de）不断迭代升级（jí），具（jù）有（yǒu）其更加（jiā）广阔（kuò）的（de）发展（zhǎn）空间。
2、服务实体（tǐ）产业型模式
许（xǔ）多舞台演出企业，从（cóng）服务实体产业中尝（cháng）到了甜头，从此一发而（ér）不可（kě）收拾。许多企（qǐ）业（yè）结合电商，开创了（le）自己的新天地；有的企业结合（hé）传统家具家电以及生活产业（yè），打（dǎ）造了都市生活类（lèi）话剧，引人注目；有的演出企业（yè）瞄准互联网市场，与互联网巨头（tóu）结（jié）合，不仅（jǐn）其演出受众大大扩充，互联网的（de）新模（mó）式、新思路，也丰富了其产业运作框架。

还有的舞（wǔ）台演出企业（yè），并（bìng）不限品（pǐn）牌合作领域，他们以短视频制作、线下演出为抓手，广泛地（dì）与生（shēng）鲜（xiān）超（chāo）市（shì）、大卖场、线（xiàn）下生活（huó）馆甚至新（xīn）华书店、社区商超合作，推出许（xǔ）多（duō）短小精悍的（de）演（yǎn）出剧目或（huò）新兴（xìng）类（lèi）型，许多带有（yǒu）鲜明的植（zhí）入品牌的广告剧特（tè）色，但（dàn）对于社（shè）区居民或都市大（dà）众而言（yán），也多（duō）是耳（ěr）目一新，取得（dé）了不错的口（kǒu）碑效应和市场效（xiào）益。
3、营运管理（lǐ）驱动型模（mó）式
营运管理驱动，主要是通过优化管理，提（tí）升内（nèi）部（bù）效率而驱动企业发展的模（mó）式。这一模式是国外精益化管理的本土化应用，在一些国风演艺（yì）团体及企业上面，能（néng）够看到这一模式（shì）的痕迹（jì）。近年来B站以及米（mǐ）漫文化传媒等，就具有这（zhè）一（yī）明显特点。
2017年（nián）12月，米（mǐ）漫传媒宣布了（le）于今（jīn）年年初获得（dé）天星资本（běn）近亿元B轮投资，投后估值达到7亿（yì）人民币（bì）。此前，米漫传媒曾获得（dé）创新工场、Bilibili、君联资（zī）本、华熙等机构的投（tóu）资。
米漫传媒（méi）前身是（shì）专注二次元音乐制作的独立工作室，自2002年起，以网络翻（fān）唱和（hé）国（guó）风（fēng）填词开始出现在受众视线中，作为（wéi）二次元的一个（gè）重要分支，这十余年间为（wéi）米漫在音乐制作上产出了大（dà）量耳熟能（néng）详的（de）原创歌曲及（jí）以（yǐ）音（yīn）乐为载（zǎi）体（tǐ）的大IP，同时积累了（le）大量的二次（cì）元（yuán）用户。
为米漫传媒投资人（rén），天星（xīng）资本（běn）认（rèn）为（wéi），作为二次元（yuán）的一个（gè）重要分支，这（zhè）十余年间，米漫（màn）在音乐制（zhì）作上（shàng）产出了大（dà）量耳熟能详的（de）原创歌曲及以音（yīn）乐（lè）为载体（tǐ）的（de）大IP，为原创（chuàng）古风（fēng）音乐人和消费者创（chuàng）建全（quán）新沟通交流平（píng）台，同（tóng）时积累（lèi）了大量的二次元用户。随（suí）着90后、95后等（děng）年轻二次元（yuán）消费群体的崛起，米漫现已成为集演出（chū）经纪、影（yǐng）视创作、展（zhǎn）览展示（shì）服务、音乐创作（zuò）等经营内容于一体的文化娱（yú）乐公（gōng）司。
这次（cì）融（róng）资后，米漫计划加深自身业务线的开发。利用（yòng）古风圈的垄断地（dì）位，米漫（màn）开展与网易（yì）云、亚（yà）祺传媒、唐德影（yǐng）视、B站等的（de）战略合作，对游戏《天涯（yá）明月刀》动画《全职高（gāo）手》《斗破（pò）苍（cāng）穹》等进行音乐定（dìng）制（zhì），加深对优（yōu）质内容的（de）投入和开发（fā），进攻三（sān）次元；在二次元领域，米漫则宣布联（lián）合IDo、萤火虫等国内7大（dà）区域性（xìng）头（tóu）部漫展，成立漫展联盟股份公（gōng）司，并目标控股以打造更具（jù）想象力的资本集团。
通过强化营运管理，从产业、资（zī）本双引擎扩张方面，逐步推进（jìn）企业的市值提升（shēng），这一模式值得其他舞台演出企业参考和（hé）借鉴（jiàn）。

04-21