不（bú）要把主办协办单位看多（duō）么重要。在我们看来，任何主办协办单位（wèi）都是利益换来用以取得参展企业的信任误导企业（yè）的筹码，国家规定国家各（gè）部委不得直接参与主办展览展会，看清（qīng）哦，是主办，不（bú）是批准或支持。 

   不（bú）要根据“届数（shù）”判定展会，据（jù）我所知某些展会根本没（méi）有第一届，一开始就是第（dì）六届第八届（jiè）的展会屈指可数。细心（xīn）的企业在展会及展览公司（sī）实际可以找到很多破绽的，某展会网站“16年的办（bàn）展经验”但在当地工商部（bù）门（mén）查询网站查（chá）询该公司注册时间是（shì）2007年9月，2007年9月到（dào）2015年12月竟然有（yǒu）16年办展经验，我读书少你（nǐ）不（bú）要骗我！ 
   不（bú）要被其（qí）项目网站和网络展会信息迷（mí）惑，个别（bié）展览公司（sī），也就几（jǐ）个人，每人一（yī）台电脑一部电话，摇身（shēn）一变就成了参展企业想（xiǎng）象里和自吹自擂规模大实力强信誉好的公司了（le）。花钱把网站做的“高端大气上（shàng）档次”，花（huā）钱推广，请水军在网上大量发布展会信息，以引起（qǐ）意向企业的关注。近期发（fā）现（xiàn）一家（jiā）企业的展会，可（kě）能16年某月某日上海的展会和（hé）另一家公司办的老牌同一（yī）大行业展会被安排在同一展馆了，于是“撞衫”了，于是贴吧便出现了“******展览会（已联合）或******展（zhǎn）览会（双核）”，弱弱的问一句你们之（zhī）前都是联想的吧？ 
   只有几个人、几台电脑、几（jǐ）部电话的展览公司能（néng）在网站打出五位（wèi）数的参观人（rén）数，真不（bú）清楚这些（xiē）观（guān）众是怎么来的，怎么统（tǒng）计出（chū）来（lái）的，有多少（shǎo）人员精力投入到邀请专业客户的工作上。大型展览公司都会有专门的（de）客（kè）服团队，专门（mén）负（fù）责搜集联络各地的代（dài）理（lǐ）商、经销商、和有意加盟展览项目（mù）产品的客户、及（jí）地（dì）产商、物业、团购、礼（lǐ）品商、专卖店等等。
根据行（háng）业产品需求重点区域选（xuǎn）展会；以空气净化（huà）产品为例（lì）；大家都知道每年全（quán）国所售（shòu）空气（qì）净化类产品总量的30%都卖（mài）到了北京（jīng），加上东（dōng）北、华北各省（shěng）这些（xiē）区域（yù）足以消耗全国总销（xiāo）量50%的（de）市场份额（é），而京津冀（jì）、东（dōng）北空气质量更是位居全国之首，冬春两（liǎng）季又是以上地区空气污（wū）染雾霾高发的季节，在北京有相关展会的情况下，华（huá）北（běi）客户还会跑到上（shàng）海（hǎi）、广州（zhōu）去参观净化展会吗？答案当然是否（fǒu）定的。从参展商（shāng）的角度（dù），某某展会规模大，于是扎堆参展，因（yīn）为组织单位无力邀请那么（me）多参（cān）观观众，造成成交率很（hěn）低，出（chū）现品（pǐn）牌间相互贬低攻击等情（qíng）况，以达到“舍我其谁”的目的。所以扎（zhā）堆的（de）行（háng）业（yè）展会也请慎重选择。 
   个别展会会打出请了某某教（jiāo）授、专家（jiā）开论坛，做讲座，甚至行业交流晚宴等（děng）等（děng），弱弱（ruò）的问一（yī）句:“专家教授（shòu）讲讲说说对企业产品的销售有（yǒu）什么作用”？与其把资金花在请专家找（zhǎo）教授开论坛做（zuò）讲座上，不如把精力放到为参展企业邀请更（gèng）多（duō）客户（hù）工作上。专家教授是行业（yè）学术方面的（de）专家，不（bú）是营销方面专家，而企业参加展会主要（yào）是为了（le）寻找（zhǎo）目标客户（hù），展示企业产品形（xíng）象，这样（yàng）主次不分的展会参展是没有实际意（yì）义的。 
随着各行业供需市场（chǎng）逐渐饱和（hé），部分行业产品出现产能过剩（shèng）供大于求，加剧（jù）本行业产品（pǐn）竞争力加大（dà），产品营销更是如履薄冰雪上加霜。举个例（lì）子（zǐ）:一个展馆有100家企业参（cān）展，三（sān）天（tiān）的展会期间一共（gòng）有300名客户参观，平均（jun1）的话每家企业能有3个客户，但参展企业产（chǎn）品不同，展位不（bú）同，客户感兴趣的企业产（chǎn）品也（yě）自有不同，而实（shí）际情况只会（huì）是部分企业得到5个甚至更多的客户青睐，相对个别企业产品甚至（zhì）无人问津的尴尬局面（miàn）。对此:展会期间组织（zhī）单位应多观（guān）察各（gè）参展企业接（jiē）触客户情况，及（jí）时走（zǒu）访调查参展企业（yè）情况，对在展会期间接触有效客户少，或未接触到意向客户的企业（yè）做好统计，展会结束后将本届（jiè）与往（wǎng）届参观展会的意（yì）向客户资料发送给以上企业，供企业（yè）与之联系洽谈，使（shǐ）企业能在会后（hòu）获得（dé）客户资源（yuán）。 
   作为一家正规（guī）的展（zhǎn）览（lǎn）组织（zhī）单位，要把诚信和信誉放（fàng）到第（dì）一位，要知道，每（měi）一家（jiā）参展企（qǐ）业的报（bào）名都是一份信任、一份托付。我们要做的就（jiù）是倍（bèi）加珍惜（xī）的把（bǎ）信任和托付转化为动力（lì），更努力的邀（yāo）请专业客（kè）户，更周到的（de）为企业服务，拒绝夸大（dà）、忽悠、欺瞒（mán）、冷（lěng）落（luò）、对待参（cān）展（zhǎn）企业不（bú）中立（lì）等有违人格道德和行（háng）业道（dào）德底线（xiàn）的行（háng）为，也只有严格遵循（xún）和操（cāo）守这些底线才能使（shǐ）我（wǒ）们走的更（gèng）快（kuài）更（gèng）远！
可能是（shì）因为（wéi）参（cān）加过（guò）太多“有其名无其实”的（de）展会，在我们日常的工作与企业最（zuì）初（chū）联络（luò）中，很多企业（yè）人员都拒接电话（huà），接通不说话，即使（shǐ）接听（tīng）电话，开口就很不耐（nài）烦的问（wèn）：“干嘛呀”，“不需要 不需要 不需（xū）要......”更有甚者接通电话就说脏话，无论一（yī）个或大或小的企业，都（dōu）梦（mèng）想成为行（háng）业的龙头，并成为受人尊敬的商界领（lǐng）袖。我想问那些不等别人（rén）说完就说（shuō）“不需要”的企业所谓高层，你们需要什么呢？在未弄清楚（chǔ）对方是那里，什么目的之（zhī）前就不耐烦（fán）的问（wèn）；“干嘛呀”，请问如果（guǒ）是（shì）客户咨询你们（men）也是（shì）这种态度对待吗？ 
   有时其实也理解他们的态度，不再相（xiàng）信所（suǒ）谓的各种展会，参（cān）加过的那些展会劳民伤财一无所获，甚至（zhì）听到展会一词就产生了（le）抵触（chù）心理。展会就是欺瞒（mán）和（hé）忽悠的代名词。进（jìn）而出现了以上所述的各种现（xiàn）象。据本人业内（nèi）所了解（jiě）的情况国内近半（bàn）数或更高比例的展会组（zǔ）织单位没（méi）有专（zhuān）业邀请（qǐng）参观观众的客服团（tuán）队，好（hǎo）的，开展（zhǎn）前抽出些时间查点儿或有效或（huò）无效（xiào）的所谓客户（hù）通知一下，不负责任连这个程序都不走，就（jiù）靠观（guān）众自己在（zài）网上看到的招（zhāo）商信息（xī）去（qù）参观。试问此类展会会有很（hěn）好的效果吗？会（huì）得（dé）到参展企业的信任和尊（zūn）敬吗？ 
任何行业都在优胜略（luè）汰的环境中生存（cún），展览（lǎn）行业是商务服务的（de）行业，首先要（yào）把诚信与（yǔ）服务放在第（dì）一位，应站在参展企业的角度考虑问（wèn）题安排服（fú）务（wù），不辜负参展（zhǎn）企（qǐ）业的信任，不拿仅有的（de）信任（rèn）换取些许的利润，那（nà）样（yàng）；换来（lái）微薄利益（yì）的同时也（yě）断送的比利益（yì）更珍（zhēn）贵（guì）的诚信和未来。

06-28